Influencer Marketing ist nicht etwa ein neues Phänomen. Im Gegenteil – Unternehmen bezahlen schon lange Prominente dafür, für Ihre Produkte zu werben. Beispiele gibt es viele: Nespresso mit George Clooney, Calvin Klein mit David Backham und Justin Bieber oder Gillette mit Roger Federer, Thierry Henry, Tiger Woods und Thomas Müller.
Social Media hat dieser Marketing-Praktik also bloß neues Leben eingehaucht.
Die Möglichkeit, auf organische und authentische Weise die Brand Awareness der eigenen Marke zu steigern, lassen nur wenige Unternehmen ungenutzt. Aus diesem Grund streben viele Marken Kooperationen mit sogenannten Influencern an. Das sind Social Media Nutzer mit großem Publikum und der Fähigkeit, ihre Fans zu bestimmten Handlungen zu bewegen. Influencer können also auch als Meinungsführer bezeichnet werden. Ihr Publikum vertraut ihnen, nimmt ihre Meinung ernst und kann sich mit ihnen identifizieren.
Instagram ist eine der am schnellsten wachsenden Social Media Plattformen weltweit. Das 2010 gegründete Netzwerk knackte im Sommer 2016 die 500-Millionen-Marke. Damit konnte die Anzahl aktiver Nutzer in nur zwei Jahren verdoppelt werden. Nach einer Prognose von emarketer soll die Instagram-Gemeinschaft auch in den folgenden Jahren weiterwachsen, sodass sich die Plattform bis 2020 als Nummer Zwei der sozialen Netzwerke etablieren wird.
Wer nun meint, dass Instagram vor allem in den USA beliebt ist und mehrheitlich von Amerikanern genutzt wird, liegt falsch. 80% der Instagramer leben nämlich ausserhalb der United States. Alleine in Deutschland finden sich über 9 Millionen Nutzer. Daher sollten die Marketing-Möglichkeiten, die das interaktive Netzwerk auch in Europa bietet, nicht unterschätzt werden. Instagram ermöglicht einerseits mit Liking, Commenting, Tagging und Hashtags ein hohes Maß an Interaktivität. Andererseits decken die vielen unterschiedlichen User eine sehr grosse Themenpalette ab, sodass verschiedenste Nischen vertreten sind.
Schritt 1: Passenden Influencer finden
Für erfolgreiches Influencer Marketing ist es zentral, die richtigen Influencer für Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden.
Ein für Ihr Unternehmen passender Influencer sollte folgende Kriterien erfüllen:
Doch wie finden Sie genau diese Instagramer?
Um die für Sie relevanten Nutzer zu entdecken ist es am einfachsten, mit Hashtags nach Begriffen zu suchen, die mit Ihrer Marke oder Nische in Verbindung stehen. Als ein Modelabel finden Sie beispielsweise unter #fashion #style #fashionblogger #styleinspiration oder #ootd bekannte Instagramer, die Ihre Marke repräsentieren könnten.
Es gibt aber auch noch eine weitere Möglichkeit: Marketing Plattformen wie Famebit, Instabrand oder Speakr. Sie unterstützen Unternehmen, indem sie in ihren Datenbanken nach passenden Influencern suchen und diese dann an Sie weitervermitteln.
Schritt 2: Beziehung zum Influencer aufbauen
Sie haben einen tollen Influencer gefunden. Was nun?
Ein Tipp - schreiben Sie nicht gleich eine E-Mail. Ein bekannter Instagramer erhält täglich viele Kooperationsanfragen – mit grosser Wahrscheinlichkeit würden Sie in der Menge untergehen. Lassen Sie es lieber langsam angehen:
Interagieren Sie über die interaktiven Tools von Instagram mit dem User. So wird er auf Ihre Marke aufmerksam. Weiter können Sie tolle Bilder des Instagramers reposten oder nach Tipps fragen, um die Beziehung zum Influencer zu vertiefen.
Schritt 3: Influencer anfragen und Konditionen klären
Im dritten und letzten Schritt gilt es, den Influencer direkt per Nachricht, E-Mail oder Telefon zu kontaktieren. Stellen Sie sich und Ihr Unternehmen kurz vor, erläutern Sie den Grund für die persönliche Kontaktaufnahme und erklären Sie, wie die Follower des Influencers von Ihren Angeboten profitieren können. Zeigen Sie dem Influencer, dass Sie etwas Wertvolles zu bieten haben.
Ist der Influencer schließlich an einer Kooperation interessiert ist es wichtig, die Konditionen zu klären. Sprechen Sie dazu folgende Themen an:
Ist alles klar geregelt, kann es losgehen. Und es lohnt sich. Mit den richtigen Influencern können Sie ihre Reichweite und Brand Awareness steigern und so das Marketingpotenzial von Instagram für Ihr Unternehmen nutzen.
Quelle: https://www.emarketer.com/Article/Instagram-Continues-Double-Digit-Growth/1013612